Warum einen Makler?

Vorauswahl durch Selektionen

Ein guter Makler hat grundsätzlich Bestandskunden, von denen er genau weiß, was sie suchen! Diese werden zuerst vom neuen Angebot von ihm informiert. Im günstigsten Fall findet schon hier der Verkauf statt!Viele "unechte" Interessenten und nichts passiert:

80% der sog. "Interessenten" sind noch in der Orientierungs- und Findungsphase! Sie verschaffen sich einen allgemeinen Überblick darüber, was es so alles gibt. Das kann mal bis zu 2 Jahren so gehen! Nur der Rest, also ca. 20% befinden sich in der Entscheidungsphase: hier sollte innerhalb der nächsten 4 Wochen eine Entscheidung fallen!

Diese Interessenten in der Endphase kennen den Markt jetzt sehr genau - und die Preise! Dem Makler sind diese Personen zuletzt immer wieder begegnet: er kennt sie gut!

Der marktfähige Preis für die Immobilie wird ermittelt und belegt:

Vorsicht beim Ermitteln des Preises an Zeitungsanzeigen oder beim Nachbargespräch! Diese Preise sind allesamt nur Wunschpreise! Dadurch könnten Sie sehr lange "am Markt vorbei" anbieten - aber nicht verkaufen! Einzige Sicherheit und ruhiger Schlaf: der Profi (auch Makler) nennt Ihnen den richtigen Preis!

Abgleich der Interessenten mit deren finanziellen Möglichkeiten:

Durch qualifizierte Gespräche mit den Interessierten kennt der gute Makler auch deren finanzielle Obergrenze! Es folgt eine realistische Einschätzung, ob es mit diesem Kunden klappen kann - oder nicht!